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1、我是親身經(jīng)歷的 希望我的經(jīng)驗給你點幫助首先說明一下 按你說的 你兼職開學(xué)校 周1-5還要上班 創(chuàng)業(yè)開學(xué)校 沒戲。
2、 招生 和家長溝通 介紹學(xué)校 等等問題都需要你解決 有太多的專業(yè)家教學(xué)校全天伺候著 不可能選擇你這個兼職的家教老師 何況你不過是大學(xué)畢業(yè) 沒有任何教學(xué)經(jīng)驗 家教和家教學(xué)校的區(qū)別太大了 完全不是一個事兒 你如果想有前途 你說的模式?jīng)]前途 行不通 你看看我下邊開家教學(xué)校的建議 慢慢從小做大吧我是北京的 從上高中就開始在家教學(xué)校上全天的一對一 現(xiàn)在畢業(yè)了也和朋友加盟了一個家教公司 但是我只是出錢 他們出力 我們那時候所謂的家教學(xué)校還沒有現(xiàn)在這么多 一般都是幾家規(guī)模大的家教公司到處開分校 他們有完整的體系 有教師的招募 培訓(xùn) 住宿 班車接送等等 完整的經(jīng)營管理系統(tǒng) 招生很簡單 甚至都是家長自己找上門的 但是現(xiàn)在家教學(xué)校如雨后春筍一樣遍地都是 競爭激烈 而這個行業(yè)很特殊 打價格仗沒有用 你要的學(xué)費低了 家長反而以為你的教學(xué)不好 要知道現(xiàn)在的家長有錢的愿意給孩子花錢上家教 沒錢借錢不吃飯也要送孩子去好學(xué)校 對于做生意來說你一定要抓住這個心態(tài) 那么如果你現(xiàn)在想在這方面發(fā)展 我就給你幾個具體的建議1 能加盟就盡量別自己創(chuàng)業(yè) 因為現(xiàn)在做這個的太多 你有沒有足夠的資金和經(jīng)驗 進(jìn)來就很有可能直接被擠出局 因為家長都信賴品牌和實力 不會在乎你比別人便宜多少 加盟的話 大的品牌家教公司會有完整的體系 會直接給你很多硬件上的幫助 你要做的就是招生 教學(xué) 其他基本不用你管 招生有提成 重要的是你要選擇對公司 如果遇到表面上不錯但是只為賺錢的公司 那也不會有前途 不是長久之計2 創(chuàng)業(yè) 你要是真的很想自己當(dāng)老板 完全靠自己干 真的非常難 何況是你白手起家 有太多人有能力想干 誰都知道開家教學(xué)校賺錢 但是你必須要清楚的知道 沒有資本會被人活活擠垮 沒有一點辦法 人家大公司給老師提供宿舍 有食堂 有培訓(xùn) 有班車接送往返宿舍和教學(xué)點 而且學(xué)生多 客源多 有保障不會上當(dāng)受騙 你拿什么和人家競爭 就算按你說的一對多小班教學(xué) 家長也會選擇大學(xué)校的家教班 并且假如你是一個老師 叫你去選擇工作 你會選擇哪一個？你客源少收入少給教師開的工資也不可能比大公司高 你拿什么吸引老師 沒有好的老師怎么說服家長把孩子送到你這里？ 我知道的幾個家教學(xué)校都是從外地幾個又關(guān)系的學(xué)校簽訂了協(xié)議 師范 師專畢業(yè)的老師直接成批的送到學(xué)校的培訓(xùn)基地 經(jīng)過培訓(xùn)直接上崗 你沒有辦法和人家比 人家出去學(xué)校門口擺宣傳欄 一個分校去5個人 全北京都被覆蓋了 何況大公司不只一兩家 你怎么從虎口里奪食物 這不是以卵擊石么 建議 丑話說完了 困難擺給你了 下面是建議 完全適用于你的建議 1 你的經(jīng)營模式很重要 既然你沒有資本 那么現(xiàn)在你要做的是召合作人 可以是只出錢不出力的 當(dāng)然最好是出錢又出力的 也就是又當(dāng)老師 又當(dāng)合伙人的 目標(biāo)你可以定在現(xiàn)在各大家教學(xué)校中的老師 他們熟悉這么系統(tǒng) 并且經(jīng)過培訓(xùn) 手頭也應(yīng)該又一些積蓄 你就可以吃現(xiàn)成的飯 那么條件當(dāng)然很簡單 你給他們的工資要比以前原有的高出一些 至少不變 并且半年或者一年分紅 既然他們自己當(dāng)了合伙人 他們也就不僅僅是以前那樣上班賺工資 他們會更努力的工作 因為干的越多賺的越多 你要給他們一個好的前景讓他們看 讓他們看到自己的前途 不行的話就去而求其次 去院校招生 你要想自己干一個小家教公司是不行的 你難道會自己話錢注冊一個公司 整個公司就你自己一個人？哪個家長會把孩子交給這樣的公司 所以想這方面創(chuàng)業(yè) 還是要有規(guī)模才能贏得信任 要知道家教學(xué)校的利潤還是很大的 明人不說暗話 實話告訴你 我以前的學(xué)校 零散的學(xué)生 根據(jù)老師的分級 一節(jié)課160-320的價錢 但是必須兩節(jié)課兩節(jié)課的上 也就是說最好的老師上一次課 640快錢 這640是學(xué)生到財務(wù)購買課票 上完課之后學(xué)生教師簽字送回給學(xué)校的 然后給老師記課時 據(jù)我了解 當(dāng)時320一節(jié)課的老師一節(jié)課的補(bǔ)貼是20快錢左右 實習(xí)老師80-160一節(jié)課 補(bǔ)貼1-5快錢 知道利潤有多大了么 那么錢都到哪里去了呢？都進(jìn)老板腰包了么？ 當(dāng)然不是 學(xué)校初期的投資要很久才能賺回來 你想每個月光租宿舍樓就要多少錢 班車的油錢 食堂的師傅 清潔的阿姨 門衛(wèi) 司機(jī)要多少錢 所以這個如果說按常理給老師一半的錢左右 學(xué)校幾乎沒有收入 但是你對于你這樣自己開小公司 你可以稍微低一點 但是定好的價格要保持不變 但是還是要一節(jié)課200左右 怎么做到呢 方法 利用家長想要給孩子找好老師的心態(tài) 你給你公司的老師分級 這要你自己找到一個合適方案去分級 比如按照到你公司上班的時間或者投資給你的多少 當(dāng)然水平也要有比較明顯的區(qū)別 干的越久的老師級別越高 這樣還能防止好的老師跳槽 最低是專家級（專家級還最低？其實這是說給家長聽的 當(dāng)然要有水準(zhǔn)的區(qū)別 我們那個學(xué)校其實專家級也許就是剛剛畢業(yè)的學(xué)生 經(jīng)過簡單培訓(xùn)的而已）專家還可以分專家A B C級 院士級 教授級 等等 你自己考慮這些家長感到了明顯的優(yōu)劣區(qū)別 受到的誘惑就會情愿的為所謂的教授級老師付出2節(jié)課600快的代價優(yōu)惠政策 記住一點 不要降價 永遠(yuǎn)不要降價 降價不但不會有效果 反而會讓家長產(chǎn)生疑慮 你可以采用簽合同 比如達(dá)不到多少分?jǐn)?shù)的 退錢 按比例退錢 讓家長對你們很放心 但是簽合同就要長期在你這里上課 學(xué)費一次性交清 比如一次交5錢 1萬 2萬這樣你就有了周轉(zhuǎn)的資金 這些錢可以用來分紅 促進(jìn)招生 任何人給你招來學(xué)生 你都可以按照學(xué)費的比例給予分紅 比如你們學(xué)校的老師 招了一個學(xué)生 交了3000學(xué)費 你就可以給他5%的提成 150快錢 就可以促進(jìn)教師招生的積極性 如果是合伙人 你可以分10% 保持合作關(guān)系 畢竟沒有他的投資你就不能開這個學(xué)校 所以對于合伙人各方面的照顧要細(xì)心 當(dāng)你想要擴(kuò)大規(guī)模的時候 當(dāng)他看到你成績的時候 你就可以更好的和他合作 招生說難也難 說簡單也簡單 這個事情其實就是推銷 推銷是非常講究技巧的 簡單的說 你找一個沒口才的笨蛋 或者找一個一臉土氣說話還緊張臉紅的人 一點信服力都沒有 人家憑什么去你的學(xué)校 看你招生的人都不想去了 盡量找品貌端正 有能力的人去做 一定要口才好 聰明機(jī)敏的 有辦事能力的 才有信服力讓人相信 你找一個農(nóng)民樣子的人誰也不會相信你 傳單 廣告單 作用不大 除非你們學(xué)校真的好 你可以拍些照片給他看 否則只是寫一些我們學(xué)校怎么怎么好 沒人相信你 學(xué)校附近已經(jīng)被各大家教學(xué)校占領(lǐng)了 廣東這樣經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的地方應(yīng)該也被大的學(xué)校占領(lǐng)了 但是學(xué)生每年都很多 怎么具體吸引人就是你的工作了 簡單的說 只要你給的條件夠好 比如20%招生費的提成 就比10%提成的時候幫你賣命的人多 招來的學(xué)生也多 帳你自己算你的第二條想法完全不對 創(chuàng)業(yè)不是兒戲 不是你周六日休息的2天多留點汗就可以的 一定要全身心的投入 首先現(xiàn)在的學(xué)生絕不會放棄周1-5的課余時間去踢足球的 家長一定會帶著他們?nèi)W(xué)習(xí) 周六日80%的學(xué)生已經(jīng)排滿了 并且多數(shù)是小提琴鋼琴這樣的相對放松的課業(yè) 并且現(xiàn)在上家教零零散散的學(xué)生利潤也不大 也不能給你長久的幫助 很多初高3畢業(yè)生都會在考試之前2個月左右開始不去學(xué)校 去家教班上課 他們才是真正的利潤 我原來上課認(rèn)識幾個孩子 2個月12萬學(xué)費的考前補(bǔ)習(xí) 家長有一個是開修車棚的一個是賣水果的 但是他們會為自己孩子的未來花這12萬 因為很重要 所以他們才是財源 知道嗎 插一句 一對多教學(xué)班完全不賺錢 如果學(xué)費高 接近1對1 或者1對2 才不會有人去呢 多花點錢去1對1就好了 所以我們原來那個公司的一對多慢慢就沒人了 后來就停止招生了 你第4條說的一對多基本可以不想了 1對10的話就需要一間幾十平的房子 還要投影一類的設(shè)備 需要花很多錢 如果1對10以上的話 就不叫家教了 完全沒人去 就算有人 收費也只能很低 總之一句話 家長為孩子上學(xué)花錢 不會吝嗇 你只要教好學(xué)生 管理好老師就行了 不用想怎么給家長省錢 你給他兒子教進(jìn)重點大學(xué)了 他能再給你送幾萬過來我現(xiàn)在說的是按你說的初期籌辦 真正開起來了 那麻煩簡直太多了 我到是有親身經(jīng)歷 不過是在是打字打累了 等你開起來了 可以和我聯(lián)系 我到是愿意繼續(xù)幫助你 好好干吧 不過記住 現(xiàn)在這個社會 想白手起家 空手套白狼 沒戲 別覺得你比誰聰明 有錢賺的時候誰都不比誰傻 你只有全身心的投入努力的工作才能比別人好一點點 前提還是你的對手不努力 如果你5天時間還上班 家長聯(lián)系你問你學(xué)校情況怎么辦？ 招生怎么辦？這5天時間你們學(xué)校的老師怎么辦？閑著？所以要干就必須專心干 才能有前途 白手起家可以 但是不代表沒有資本 沒有資本什么也干不成 沒長嘴怎么接吻 所謂白手起家的案例都是尋求合作伙伴或者先招生 利用招生資本進(jìn)行運轉(zhuǎn)的 沒錢什么也干不成 你當(dāng)然不能找個破瓦房去給學(xué)生上家教 對么 并且你一定要注冊你的公司 現(xiàn)在家教學(xué)校越來越多 如果開黑學(xué)校 沒有執(zhí)照的 一旦被發(fā)現(xiàn) 罰的錢比你賺的要多很多 所以你說的白手起家開補(bǔ)習(xí)社就更不可能實現(xiàn)了 就先說這么多 我睡覺了。
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