今年4月以來，隨著洛陽市旅游市場火爆，洛陽成為全國游客的漢服打卡地。不到兩個月時間，各旅游景區(qū)漢服體驗店數(shù)量增加3倍，僅洛邑古城周邊就聚集300余家漢服店，洛陽漢服經(jīng)濟迅速“破圈”。
為落實市委市政府關(guān)于推動漢服經(jīng)濟發(fā)展的指示要求，以漢服為契機推動我市服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，近期市工信局聯(lián)合省工信廳消費品工業(yè)處及部分服裝企業(yè)組成調(diào)研組，赴鄭州市西三環(huán)服裝工業(yè)園區(qū)、錦榮輕紡城、河南工程學(xué)院服裝學(xué)院、密蘭小鎮(zhèn)，杭州市河坊街、南宮繡非遺時尚設(shè)計中心、中國服裝科創(chuàng)院、藝尚小鎮(zhèn)、浙江理工大學(xué)服裝學(xué)院等園區(qū)、企業(yè)、院校進行考察學(xué)習(xí)。
(資料圖)
一、漢服產(chǎn)業(yè)基本情況
我們平時所說的“漢服”，指的是“新漢服”，也稱為現(xiàn)代漢服，是來源于漢民族傳統(tǒng)經(jīng)典服飾樣式，保留其典型形制特征，并結(jié)合當下大眾的多元穿著情境和時尚美學(xué)加以創(chuàng)新的漢服體系。新漢服的核心特點是先鋒創(chuàng)新性、大眾開放性和情境多元性。
近年來，國家對于優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的扶持愈加重視，出臺了《關(guān)于實施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》等相關(guān)政策，團中央牽頭舉辦“中華華服日”等傳統(tǒng)文化活動，進一步推動漢服市場發(fā)展。全國許多城市積極發(fā)展?jié)h服產(chǎn)業(yè)，部分景區(qū)舉辦穿漢服可免費入園活動，各地小學(xué)及幼兒園紛紛舉辦漢服主題節(jié)日活動和體驗項目，將漢服活動日?；?。
據(jù)統(tǒng)計，2022年漢服市場規(guī)模為110億，同比增長9.4%。2023年以來，隨著旅游市場恢復(fù)，漢服消費火爆，預(yù)計漢服市場規(guī)模為130億，同比增長17.6%。市場滲透率方面，當前漢服占服裝市場容量約0.8%，但漢服設(shè)計風(fēng)格、穿著習(xí)慣更符合現(xiàn)代審美，隨著漢服文化的振興，漢服將更多出現(xiàn)在社會生活的方方面面，整個行業(yè)有望實現(xiàn)出圈。據(jù)預(yù)測，漢服在服裝市場的中期滲透率約2.0%，遠期滲透率將達到5%，屆時市場將進入千億時代，漢服將真正成為大眾生活的一部分。消費者規(guī)模方面，2022年中國漢服產(chǎn)業(yè)消費者規(guī)模為1198萬人，同比增長17.3%。2023年，預(yù)計漢服產(chǎn)業(yè)消費者規(guī)模將達到1448萬人，同比增長20.9%。據(jù)預(yù)測，漢服消費者中期規(guī)模約3500萬人，遠期消費人群將超1.3億人。
在市場火爆的同時，現(xiàn)代漢服產(chǎn)業(yè)鏈尚在發(fā)展之中，面臨同質(zhì)化競爭、利潤空間小、產(chǎn)業(yè)鏈不成熟、破圈壓力大等問題，需要我們在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中統(tǒng)籌考慮。一是同質(zhì)化競爭。當前，漢服行業(yè)正處于快速發(fā)展期，品牌和新品呈現(xiàn)百花齊放態(tài)勢。但除少數(shù)頭部品牌具有較強的設(shè)計能力外，大部分都存在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的問題。缺乏設(shè)計能力就只能不停的去做老款、“經(jīng)典款”，甚至出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象，使得行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象進一步加劇，陷入深度內(nèi)卷之中。二是利潤空間小。在激烈競爭之下，多數(shù)廠商價格難以提升。但是在成本端，由于漢服特有的刺繡、剪彩等工藝，使其生產(chǎn)成本相對其他日常服裝更高。考慮到當前漢服受眾范圍主要為年輕群眾，還不足以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，使得漢服整體利潤空間較小，盈利能力不足。三是產(chǎn)業(yè)鏈不成熟。由于漢服在生產(chǎn)制造過程中對繡花、印染、裁剪、材料等多方面要求，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈未發(fā)展到有效解決各工藝環(huán)節(jié)的成熟階段，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)仍然存在生產(chǎn)周期不可控、制衣材料難以滿足要求、繡花印染工藝不達標的情況，影響行業(yè)的進一步發(fā)展。四是破圈壓力大。近幾年，漢服的熱度在持續(xù)提升，樂于接受漢服文化的人群也在擴大。“破圈”走向大眾就成為漢服行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。如何破解大眾對漢服的認知誤區(qū)，降低形制特異性帶來的心理負擔(dān)，成為推動漢服破圈的主要問題。
△左邊兩人身穿直裾，右邊兩人身穿曲裾
二、各地發(fā)展?jié)h服產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗做法
（一）曹縣——小微企業(yè)聚集。曹縣現(xiàn)有2000多家漢服生產(chǎn)企業(yè)，近10萬名漢服產(chǎn)業(yè)從業(yè)者。在曹縣，有4-5臺機器就能以家庭式小作坊形式“開工廠”，漢服生產(chǎn)主要走中低端大眾路線。除上下游相關(guān)企業(yè)外，漢服加工企業(yè)超過1000家，形成了從創(chuàng)意設(shè)計、原材料、款式、制版、印花、生產(chǎn)再到電商銷售、售后服務(wù)等完整的漢服產(chǎn)業(yè)鏈。曹縣漢服產(chǎn)業(yè)化程度高，供貨迅速且價格較低，但在產(chǎn)品品質(zhì)和精美度方面有所欠缺。當前曹縣正積極推動漢服產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，從過去的低價策略，努力轉(zhuǎn)變?yōu)榭吭O(shè)計創(chuàng)新驅(qū)動的新業(yè)態(tài)。
（二）修武——政府全力推動。修武于2021年提出打造“中國漢服之都”的口號，推出《修武縣促進漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策（試行）》，從廠房、各方面補貼、招商以及各類獎勵等方面給出了全方位的優(yōu)惠政策。采取“永不落幕的漢服節(jié)+榮盛漢服小鎮(zhèn)+漢服博覽會+漢服主題縣城+全國線上線下推廣”組合措施，2022年僅用7個月就占據(jù)了中國漢服熱搜榜C位，撬動漢服產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。但是受疫情影響，加之當?shù)卣畬h服產(chǎn)業(yè)關(guān)注度下降，目前漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展未達到預(yù)期。
（三）杭州——設(shè)計研發(fā)引領(lǐng)。杭州服裝產(chǎn)業(yè)起步早，共有服裝企業(yè)2000余家，服裝品牌近300個，設(shè)計師3000余名，其中“中國十佳時裝設(shè)計師”20余名、“浙江省十佳時裝設(shè)計師”30余名，杭州服裝整體呈現(xiàn)個性化、多樣化、時尚化發(fā)展趨勢。杭州注重加強研發(fā)機構(gòu)建設(shè)，大力發(fā)展設(shè)計研發(fā)產(chǎn)業(yè)，突出“杭派女裝”，打造“女裝之都”，擁有國內(nèi)最大的漢服走秀機構(gòu)“華裳九州”，在漢服研究方面擁有浙江理工大學(xué)、中國美術(shù)學(xué)院、中國絲綢博物館等一批有支撐力的高校、科研機構(gòu)，為杭州漢服產(chǎn)業(yè)源源不斷的輸入各類設(shè)計、模特和運營人才。
△新漢服行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜
三、我市漢服產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路徑分析
我市服裝紡織行業(yè)有各類企業(yè)400余家，以小微企業(yè)為主，其中規(guī)上服裝企業(yè)6家，2022年實現(xiàn)產(chǎn)值9億元。多數(shù)服裝企業(yè)以職業(yè)裝、校服、勞保服、戶外裝等加工生產(chǎn)為主，主要分布在洛龍、伊川、汝陽、孟津等地。除浩洋服飾等個別企業(yè)外，大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，研發(fā)能力弱，且無自主品牌，利潤空間小。在今年花會之前沒有規(guī)上企業(yè)從事漢服制造，但我市憑借沉浸式旅游體驗，使?jié)h服成功“出圈”，為發(fā)展現(xiàn)代漢服產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。漢服全產(chǎn)業(yè)鏈大體細分為學(xué)術(shù)及文化研究、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)制造、品牌塑造及銷售、用戶體驗消費5個環(huán)節(jié)。
學(xué)術(shù)及文化研究環(huán)節(jié)——底蘊深厚素材豐富，應(yīng)加強針對性研究。現(xiàn)代漢服是承載和弘揚傳統(tǒng)歷史文化的重要載體，歷史文化的表現(xiàn)引領(lǐng)著一個地區(qū)現(xiàn)代漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向。作為十三朝古都，我市擁有深厚的河洛歷史文化底蘊，在研究和創(chuàng)新文化服飾上有豐富的素材。這些素材在服裝設(shè)計上運用得當，極易形成特色鮮明的風(fēng)格定位。目前，盡管我市對相關(guān)學(xué)術(shù)和文化研究有較強基礎(chǔ)，但我市一無系統(tǒng)全面的基礎(chǔ)研究能力，二無專門的研究機構(gòu)，從服裝產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)來看處于短板。如果政府牽頭，推動相關(guān)研究人員和現(xiàn)有資源整合，能在較短時間內(nèi)補齊短板形成優(yōu)勢。
產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)——基礎(chǔ)較好投入較低，應(yīng)大力扶持爭取做強。服裝設(shè)計產(chǎn)業(yè)是服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展核心，決定了服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高度。目前漢服設(shè)計業(yè)較強的地區(qū)仍然集中在浙江、廣東等服裝業(yè)發(fā)達的地區(qū)。我市在設(shè)計人才培養(yǎng)上有較好的基礎(chǔ)，河南科技大學(xué)、洛陽理工學(xué)院、洛陽師范學(xué)院等院校在設(shè)計專業(yè)上有比較雄厚的師資力量。設(shè)計產(chǎn)業(yè)首要核心是設(shè)計師資源的集聚和吸引，相對于其他產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，培育設(shè)計研發(fā)產(chǎn)業(yè)投入相對較低，只要政府扶持政策到位，能在較短時間形成集聚。發(fā)展現(xiàn)代漢服產(chǎn)業(yè)，我市必須把產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)環(huán)節(jié)做強，以產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈向價值鏈上游移動。
生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)——應(yīng)避免同質(zhì)化競爭，瞄準更大漢服消費市場。漢服制造產(chǎn)業(yè)的培育，需要長時間積累，從單個漢服加工作坊上看雖然成本不高，但是要形成產(chǎn)業(yè)，需要在服裝原料、繡花、印染、裁剪、樣衣、電商銷售等環(huán)節(jié)形成配套，整體產(chǎn)業(yè)競爭門檻已經(jīng)變高。在漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，從短期發(fā)展考慮，由于我市旅游業(yè)租貸市場對中低端漢服需求較多，可以依托市場需求適度小規(guī)模發(fā)展中低端漢服生產(chǎn)，保持對市場需求的配套。應(yīng)避免在中低端漢服生產(chǎn)銷售上過多重復(fù)投入，陷入同質(zhì)化競爭的泥潭。從長期發(fā)展考慮，我市應(yīng)瞄準旅游需求之外的更大漢服消費市場。高起點謀劃，填補全國沒有大型漢服生產(chǎn)企業(yè)的市場空檔，主動布局符合現(xiàn)代審美、應(yīng)用場景更廣泛的現(xiàn)代漢服和中高端漢服產(chǎn)業(yè)。通過積極培育更廣泛的漢服消費氛圍，引領(lǐng)全國漢服消費風(fēng)向。
品牌及銷售渠道——投入高門檻高，應(yīng)耐心培育久久為功。品牌孵化打造是個長期的過程，從“十三余”“重回漢唐”“鐘靈記”“漢尚華蓮”“明華堂”“南宮繡”等國內(nèi)漢服著名企業(yè)發(fā)展歷程來看，打造漢服品牌是個高投入的過程。同時電商是當前漢服銷售的重要渠道，以曹縣為例，當?shù)氐臐h服文化廣場周邊開設(shè)了大型漢服直播基地，經(jīng)電商渠道賣出的漢服產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)全國漢服線上銷售額的三分之一。當前，服裝行業(yè)品牌打造和銷售已經(jīng)成為分工明確、門檻較高的行業(yè)。目前，我市在這方面基礎(chǔ)較弱，在產(chǎn)業(yè)鏈培育上需要有一定耐心。
用戶體驗消費環(huán)節(jié)——應(yīng)持續(xù)鞏固擴大優(yōu)勢，豐富體驗形式。我市在產(chǎn)業(yè)鏈的終端——用戶體驗環(huán)節(jié)成功出圈，這種優(yōu)勢得益于沉浸式旅游的拉動，以及多年來對旅游業(yè)的持續(xù)投入，短時間內(nèi)很難被其他城市復(fù)制。在謀劃漢服產(chǎn)業(yè)時，應(yīng)該繼續(xù)鞏固和擴大這一優(yōu)勢，圍繞將我市打造成全國首屈一指的漢服體驗地和消費地的目標持續(xù)發(fā)力。當前我市漢服體驗主要以旅游景區(qū)打卡、拍照為主，形式較為單一和外在。應(yīng)圍繞漢服經(jīng)濟加強對沉浸式體驗的開發(fā)，豐富體驗形式，推廣餐飲文化體驗、傳統(tǒng)禮儀體驗、慶典體驗等形式展現(xiàn)河洛文化，通過對漢服背后傳統(tǒng)文化的深度發(fā)掘體驗，保持持續(xù)的漢服熱度。
四、工作建議
結(jié)合我市服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，并參考外地經(jīng)驗做法，我市應(yīng)構(gòu)建“政產(chǎn)學(xué)研銷”全產(chǎn)業(yè)鏈條，推動漢服向國風(fēng)系列服飾等日常著裝和多品種服飾逐漸拓展，增品種創(chuàng)品牌提品質(zhì)，打造“漢服之都，國風(fēng)洛陽”。
（一）加強洛陽漢服產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)研究。當前漢服領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究和專業(yè)培養(yǎng)存在缺失，各大服裝類名校均未設(shè)置漢服相關(guān)專業(yè)，漢服從業(yè)者往往沒有經(jīng)歷過系統(tǒng)的專業(yè)教育。建議成立河洛文化服飾研發(fā)設(shè)計機構(gòu)，開展河洛歷史文化與現(xiàn)代服飾融合研究，為我市河洛文化服飾產(chǎn)業(yè)提供基礎(chǔ)支撐。組建現(xiàn)代漢服產(chǎn)業(yè)研究院，作為市政府行業(yè)管理部門的智力支撐和參謀助手，全面加強我市漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、標準制定、行業(yè)分析，并承接漢服產(chǎn)業(yè)推廣推介等一系列事關(guān)全行業(yè)的基礎(chǔ)性工作。
（二）做強洛陽漢服設(shè)計研發(fā)產(chǎn)業(yè)。一是明確中高端漢服發(fā)展方向。由于目前中低端市場競爭壓力大，市場利潤低，而中高端漢服市場尚未得到充分發(fā)展，空間巨大。建議我市在漢服產(chǎn)業(yè)定位上，以中高端為主，避開與國內(nèi)其他地區(qū)同質(zhì)化競爭。在漢服設(shè)計研發(fā)上，探索河洛地域風(fēng)格，整合不同階段歷史元素，發(fā)展河洛文化服飾，塑造風(fēng)格鮮明的洛陽現(xiàn)代漢服。做大“國風(fēng)系列”服裝，發(fā)展結(jié)合現(xiàn)代審美、應(yīng)用場景更廣泛的國風(fēng)系列服飾，重點發(fā)展兼具現(xiàn)代審美的“通勤漢元素”風(fēng)格的現(xiàn)代漢服。打造精品漢服款式，傾斜設(shè)計、宣傳資源進行推廣，讓部分精品漢服先行轉(zhuǎn)化為日常服飾，走入大眾衣柜。二是大力培育設(shè)計研發(fā)生態(tài)。學(xué)習(xí)“中國女褲看鄭州”的成功經(jīng)驗，提出“漢服設(shè)計看洛陽”口號，將培育河洛文化服裝設(shè)計產(chǎn)業(yè)作為現(xiàn)代漢服產(chǎn)業(yè)的主攻方向，打造學(xué)術(shù)研究集中地、創(chuàng)新設(shè)計集中地、漢服服裝秀集中地，形成設(shè)計產(chǎn)業(yè)對現(xiàn)代漢服產(chǎn)業(yè)的高位引領(lǐng)。重視設(shè)計師隊伍建設(shè)，出臺扶持政策，引進江浙一帶優(yōu)秀設(shè)計師資源向洛陽匯集。積極開展校企合作、校地合作，充分借助院校雄厚的師資力量發(fā)展壯大我市設(shè)計產(chǎn)業(yè)。大力扶持市級漢服設(shè)計室，支持設(shè)計師落戶洛陽本地。培育服裝秀經(jīng)濟，舉辦“牡丹時裝秀”等活動，對在洛舉辦各類漢服秀、承辦現(xiàn)代漢服設(shè)計大賽、國風(fēng)設(shè)計大賽等活動，給予經(jīng)費和政策支持，吸引國內(nèi)外優(yōu)秀服裝設(shè)計師或品牌企業(yè)來洛發(fā)展。
（三）積極推動洛陽漢服產(chǎn)業(yè)高水平發(fā)展。一是提升漢服文化體驗水平。支持旅游資源較好的縣區(qū)加大對旅游硬件建設(shè)投入，“一體化設(shè)計+整體化打造”豐富漢服文旅經(jīng)濟業(yè)態(tài)，打造全國漢服沉浸式文旅目的地，保持對我市漢服經(jīng)濟強勁的拉動力。拓展?jié)h服應(yīng)用場景，在深化仿古漢服旅游體驗場景基礎(chǔ)上，培育“漢服+生活”“國風(fēng)+工作”等漢服氛圍。在節(jié)日慶典、商務(wù)接待、校園文化、商業(yè)營銷、酒店經(jīng)營等領(lǐng)域示范引入漢服服裝。二是推動漢服產(chǎn)業(yè)專業(yè)園區(qū)建設(shè)。支持伊川先行先試“現(xiàn)代漢服小鎮(zhèn)”，打造集孵化、生產(chǎn)、研發(fā)、體驗、旅游、文化推廣功能為一體的新型產(chǎn)業(yè)社區(qū)。鼓勵引導(dǎo)洛龍區(qū)關(guān)林市場、伊濱區(qū)華耀城等大型批發(fā)市場，打造中西部專業(yè)漢服面料、成衣交易市場。三是以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)培育突破點。大力支持我市浩洋服飾、海瀾之家等服裝企業(yè)實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以發(fā)展柔性生產(chǎn)、個性化定制為重點助推服裝企業(yè)占領(lǐng)服裝制造業(yè)前沿。四是深度拓展?jié)h服產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)。充分整合洛陽產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，引導(dǎo)偃師制鞋行業(yè)、工美行業(yè)、餐飲行業(yè)、食品行業(yè)、白酒行業(yè)、禮儀行業(yè)、教育行業(yè)等與漢服經(jīng)濟融合發(fā)展，積極為漢服經(jīng)濟提供配套服務(wù)。
（四）以國風(fēng)設(shè)計元素帶動洛陽現(xiàn)代服裝行業(yè)突圍。由于我市現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相對較弱，建議以國風(fēng)服飾為切入點，實現(xiàn)我市服裝產(chǎn)業(yè)破冰發(fā)展。一是以國風(fēng)特色為設(shè)計研發(fā)集中點。瞄準“國風(fēng)洛陽”產(chǎn)業(yè)定位，以現(xiàn)代漢服、校服（職業(yè)裝）為重點突破，加強對本地服裝企業(yè)的培育力度，重點引導(dǎo)本地服裝企業(yè)以國風(fēng)系列服裝為洛陽服裝的主要輸出風(fēng)格和產(chǎn)品特色。二是以研發(fā)設(shè)計為產(chǎn)業(yè)帶動點。大力推進服裝研發(fā)設(shè)計產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以設(shè)計研發(fā)帶動洛陽現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)鏈向上游移動。通過組建洛陽現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)研究院、舉辦河洛·國風(fēng)服飾設(shè)計大賽、河洛國風(fēng)服裝秀活動、舉辦服裝產(chǎn)業(yè)高端論壇、培育服裝大師工作室等系列舉措發(fā)展設(shè)計產(chǎn)業(yè)。出臺政策精準吸引國風(fēng)服裝設(shè)計人才資源向洛陽匯集，夯實人才基礎(chǔ)。同時，結(jié)合洛陽“青年友好型城市”定位，沉浸式旅游的需要，積極拓展服裝設(shè)計新領(lǐng)域，發(fā)展潮流服、漢服JK、蘿莉塔等受眾群眾年青新服飾。
