2億多人在線觀看，直播間累計(jì)銷售額達(dá)上百億……經(jīng)過(guò)20日的預(yù)售鏖戰(zhàn)，各大主播的“雙11”直播預(yù)售數(shù)據(jù)也陸續(xù)放出。面對(duì)李佳琦107億、薇婭83億的直播間累計(jì)交易額，有不少網(wǎng)友直呼：“有點(diǎn)暈數(shù)字了。”“不小心參加了兩個(gè)百億項(xiàng)目?！?/p>
10月20日，李佳琦、薇婭淘寶預(yù)售直播數(shù)據(jù)。
不過(guò)，在熱火朝天的直播預(yù)售中，有不少消費(fèi)者表示自己只當(dāng)了“氛圍組”，原因也很簡(jiǎn)單：“沒(méi)有以前那么便宜了?！?/p>
“全網(wǎng)最低價(jià)”消失了？
詳盡的攻略文檔，新推的各類玩法，不再熬夜的預(yù)售時(shí)間，讓今年的“雙11”直播更加內(nèi)卷。
中新網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，如今頭部主播的直播間里，已經(jīng)很難再喊出“全網(wǎng)最低價(jià)”。不少品牌的店鋪?zhàn)圆ラg和頭部主播的直播間相比，價(jià)格折扣、套裝組合和贈(zèng)品方案的優(yōu)惠幾乎相差無(wú)幾。
以YSL圣羅蘭的皮氣墊為例，該商品在李佳琦直播間和店鋪直播間的優(yōu)惠價(jià)格相同，僅在贈(zèng)品方案上有細(xì)微的差別：李佳琦直播間贈(zèng)送的YSL氣墊包，在店鋪直播間變?yōu)楹诮z緞亮肌乳 5ml和YSL手機(jī)支架，且在自播間標(biāo)注暗號(hào)下單，還可限量加贈(zèng)化妝包。
這也意味著，頭部主播帶貨與品牌自播在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，正在縮小。
而根據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)，20日晚23點(diǎn)左右，李佳琦、薇婭的直播間觀看人數(shù)突破2億，雪梨、烈兒寶貝等直播間的觀看人數(shù)突破千萬(wàn)。與此同時(shí)，雅詩(shī)蘭黛店鋪?zhàn)圆ラg的觀看人數(shù)突破千萬(wàn)，蘭蔻、歐萊雅的自播間人數(shù)也達(dá)到了500多萬(wàn)。
小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，在雅詩(shī)蘭黛的品牌銷量中，雅詩(shī)蘭黛旗艦店躋身淘寶平臺(tái)貢獻(xiàn)度第二名，超過(guò)薇婭、雪梨等頭部主播。
不難看出，品牌店鋪的自播間熱度正在“追上”網(wǎng)紅主播。
“全網(wǎng)最低價(jià)”正被產(chǎn)品組合和贈(zèng)品優(yōu)惠代替
“推行‘全網(wǎng)最低價(jià)’只是為了在直播發(fā)展初期，吸引未接觸過(guò)直播的消費(fèi)者。長(zhǎng)期的低價(jià)策略反而有可能影響品牌形象?！币子^流通行業(yè)高級(jí)分析師陳濤向中新網(wǎng)表示，如今，“全網(wǎng)最低價(jià)”正在被產(chǎn)品組合和贈(zèng)品優(yōu)惠所代替。
而與頭部主播粉絲基數(shù)大相比，品牌的店鋪?zhàn)圆ラg的優(yōu)勢(shì)在于目標(biāo)人群更明確，可以精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。
那么，離開(kāi)了“全網(wǎng)最低價(jià)”，頭部主播們還比品牌自播間有優(yōu)勢(shì)嗎？
陳濤表示，近年來(lái)，品牌在直播方式上的選擇更加靈活。“主播+自播”是現(xiàn)在很多品牌采用的方式。而在外部主播的選擇上，如果是品牌宣傳、推廣新品，品牌方通常更有可能選擇頭部主播，或影響力更大的主播；而在消化庫(kù)存時(shí)，品牌可能會(huì)更傾向于選擇腰部主播。
而最終，商品的銷量表現(xiàn)，依然要依靠品牌自身的形象。中新網(wǎng)注意到，即使是在頭部主播的直播間，各類品牌的銷量表現(xiàn)也是參差不齊，一些品牌依然被秒殺，一些則放出好久仍未售空。
不過(guò)，對(duì)于一些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)“簡(jiǎn)單粗暴”的低價(jià)策略或許更讓人懷念。“很多贈(zèng)品的使用率不高，組合套裝的需求也不大，雖然看著優(yōu)惠，但實(shí)際還是覺(jué)得多花了錢?！?/p>
今年的“雙11”預(yù)售，你剁手了嗎？
(左雨晴)
