B站將成為雙11的“重磅玩家”？
10月19日，澎湃新聞記者獨家獲悉，今年雙11期間，B站與阿里、京東、拼多多等電商達成深度合作，同時，B站將在內(nèi)部新增“雙11”板塊，在保留原會員購板塊的同時，新增“天貓雙11”版塊，直接展示相關商品，并支持點擊跳轉(zhuǎn)天貓頁面購買。
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“具體而言，B站手機APP端底部的原會員購入口會暫時更名為‘雙11’”。該內(nèi)部人士告訴記者。
多位B站內(nèi)部人士向記者透露，今年B站將在電商業(yè)務上采取“大開環(huán)”戰(zhàn)略，也就是將B站流量導向電商平臺。雙11期間，B站不僅與各家電商平臺打通商品庫，還與阿里、京東、拼多多有針對性地進行合作。
阿里方面，除與天貓展開雙11整合營銷合作外，B站將依托“星火計劃”和“U選計劃”聯(lián)合阿里對品牌和商家進行平臺級流量補貼；京東方面，雙11期間B站將上線數(shù)據(jù)生態(tài)共建項目“京紅計劃”，提升品牌與商家在B站的獲客與轉(zhuǎn)化效率；拼多多方面，將與UP主加強合作，與拼多多合作的UP主數(shù)量預計年同比增長將超過100%。
據(jù)B站內(nèi)部人士告訴記者，雙11期間，預計頭部電商平臺在B站花火系統(tǒng)的合作量級將同比大幅提升，而花火系統(tǒng)是B站UP主獲得商業(yè)收入的主要渠道，這也意味著B站UP的商業(yè)收入有望得到提升。
B站曾長期受困于利潤壓力，B站CEO陳睿曾反復表示，B站將進一步提升毛利率，把增毛利、減虧損放在首要位置，并多次提到，B站要在2024年實現(xiàn)盈虧平衡。
直播帶貨正在成為B站重要的轉(zhuǎn)型方向，也是其尋求商業(yè)化的路徑之一。澎湃新聞記者獲悉，6月28日，B站發(fā)布內(nèi)部郵件，宣布將整合多個團隊成立新一級部門交易生態(tài)中心，該交易生態(tài)中心由副董事長、COO李旎直接負責。
同時，原電商事業(yè)部的產(chǎn)品和運營團隊，主站商業(yè)中心、帶貨項目組的部分團隊，也將并入交易生態(tài)中心。
數(shù)據(jù)顯示，B站發(fā)力直播帶貨取得了一定效果。今年第二季度，B站電商行業(yè)廣告收入同比增長140%，上半年帶貨直播場次同比增長超700%。
“去年我們的直播帶貨GMV從三四千萬的量級，直接提升到了將近7個億，有了20倍左右的增長……今年會把GMV的目標定在20億?！睋碛?36萬粉絲的UP主“Mr迷瞪”告訴澎湃新聞記者，另一粉絲超百萬級的UP主“寶劍嫂”首場直播帶貨GMV成交額達到2800萬元，總成交單量超過25萬單。
和抖音、小紅書等平臺相比，B站做直播帶貨也有其特點。粉絲量超30萬的UP主“李景秀”向記者透露，在B站直播帶貨，消費者會更注重其內(nèi)容屬性，不喜歡販售式的吆喝，雖然目前觀看量和其他平臺相比還有差距，但粉絲的轉(zhuǎn)化度很高。
據(jù)二季度財報披露，在商業(yè)化方面，B站廣告收入同比增長36%，直播收入同比增長32%。談到直播帶貨未來的前景，B站副董事長兼首席運營官李旎稱，已經(jīng)將交易場景融入廣告產(chǎn)品，進一步促進收入的增長。帶貨今年預期產(chǎn)生廣告收入占總廣告收入的10%到20%之間。
