在教培轉(zhuǎn)型的十字路口，第一個吃螃蟹的新東方成功了。東方甄選的現(xiàn)象級出圈，在三個月時間里為新東方帶來了20億元左右的GMV。珠玉在前，不少教培機(jī)構(gòu)加入直播帶貨的行列，繼豆神教育開設(shè)“豆神甄選”以來，好未來、高途也紛紛“下海”，分別推出“學(xué)家優(yōu)品”和“高途好物”。
(相關(guān)資料圖)
然而對于后入場的教培機(jī)構(gòu)們來說，東方甄選的成功還能復(fù)制嗎？
文化帶貨 教培機(jī)構(gòu)紛紛下場
新入圈的教培機(jī)構(gòu)們也采用了“文化人帶貨”的直播方式。
從伴隨吉他節(jié)拍合唱的《老男孩》，到“一碗小米粥能撫游子心”。在這些直播間中，同樣不乏老師們的吹拉彈唱和引經(jīng)據(jù)典。然而，質(zhì)疑其模仿東方甄選的聲音同樣不斷。
“模仿這兩個字用得一點也沒錯，如果能夠向班上成績最好的那個小朋友學(xué)習(xí)，對我來說，不是一件丟人的事情，未來我們會向更好的直播間學(xué)習(xí)?！睂τ谫|(zhì)疑聲，好未來主播哈佛廚子-老皮在直播中如此回應(yīng)。
正在直播的好未來主播哈佛廚子-老皮。 截圖自“學(xué)家優(yōu)品”直播間。
中新財經(jīng)注意到，與東方甄選專注農(nóng)產(chǎn)品不同，目前豆神甄選、學(xué)家優(yōu)品、高途好物都將直播定位為全品類直播，上架商品包括食品、日用品、化妝品、小家電等等，品類五花八門。
招聘平臺上，也有教培機(jī)構(gòu)在招聘“知識主播”、直播間買手、直播間選品等直播相關(guān)崗位，直播帶貨似乎正在成為教培機(jī)構(gòu)的下一個風(fēng)口。
但易觀分析品牌零售行業(yè)分析師魏建輝認(rèn)為，目前幾家教培機(jī)構(gòu)對直播帶貨的定位并不清晰，其銷售主力仍是自身的教育產(chǎn)品。“直播帶貨究竟是長期目標(biāo)，還是短期獲取流量，都沒有具體的公開信息?！?/p>
此前，豆神教育在對深交所的回函中表示，直播電商銷售業(yè)務(wù)尚處于探索階段，對本年度業(yè)績的影響存在重大不確定性。其半年報顯示，報告期內(nèi)，豆神通過抖音直播電商銷售收款約1.59億元。
高途向中新財經(jīng)表示，對于直播帶貨的定位以及是否會專注直播轉(zhuǎn)型，目前暫無可回應(yīng)。
轉(zhuǎn)型直播 下一個東方甄選？
雖然好未來的主播坦然表示“向班上成績最好的那個小朋友學(xué)習(xí)”，但成功不僅需要努力學(xué)習(xí)，也需要機(jī)遇。
在魏建輝看來，東方甄選的成功集齊了天時、地利、人和?！爱?dāng)時正值羅永浩退出直播，抖音電商需要新的頭部流量?！?/p>
正在直播帶貨的高途老師。 截圖自“高途好物”直播間。
對于東方甄選來說，抖音“一哥”羅永浩的退出為其造就了“天時”；發(fā)力電商的抖音，為東方甄選提供了高粘性用戶，可謂“地利”；而別具一格的“知識帶貨”為同質(zhì)化的直播間吹來新風(fēng)，再加上一眾新東方老師的“情懷”牌，最終成就了“人和”。
“東方甄選這種優(yōu)勢，其他教育機(jī)構(gòu)想要完全復(fù)制過來還是比較難。”魏建輝認(rèn)為。
同時，殺出直播紅海的東方甄選盡管是“半路出家”，但前期籌備時間同樣漫長。在早期俞敏洪宣傳上的“預(yù)熱”和爭議后，東方甄選沉寂了半年多，才最終在機(jī)遇下迎來爆點。
而如今下場的教培機(jī)構(gòu)們，是否會孕育出下一個東方甄選，又或是誕生下一個“董宇輝”，仍需要時間去驗證。
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