一、報(bào)告導(dǎo)讀
iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2017-2022年，中國(guó)代餐市場(chǎng)規(guī)模呈持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，從2017年的58.2億元增長(zhǎng)到2022年的1321.8億元，2023年中國(guó)代餐市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)1750.0億元。代餐吸引消費(fèi)者的因素有代餐產(chǎn)品宣傳語(yǔ)（61.1%）、朋友推薦（58.5%）。60.3%的消費(fèi)者的代餐購(gòu)買單價(jià)集中在10-30元以內(nèi)；購(gòu)買單價(jià)在30-40元的占比21.5%，50元以上的占比10%。隨著消費(fèi)升級(jí)步伐加快，代餐行業(yè)呈現(xiàn)個(gè)性化和多元化消費(fèi)趨勢(shì)。
二、核心觀點(diǎn)
（一）產(chǎn)業(yè)規(guī)模：2023年中國(guó)代餐市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1750.0億元
回看整個(gè)代餐行業(yè)的崛起發(fā)展，得益于消費(fèi)升級(jí)下“顏值經(jīng)濟(jì)”盛行，近年來代餐市場(chǎng)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，資本不斷下場(chǎng)投資加熱賽道。iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2017-2022年，中國(guó)代餐市場(chǎng)規(guī)模呈持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，從2017年的58.2億元增長(zhǎng)到2022年的1321.8億元，2023年中國(guó)代餐市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)1750.0億元。
【資料圖】
（二）市場(chǎng)調(diào)研：61.1%消費(fèi)者被代餐宣傳語(yǔ)促成消費(fèi)，購(gòu)買單價(jià)集中在10-30元
iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，代餐吸引消費(fèi)者的因素有代餐產(chǎn)品宣傳語(yǔ)（61.1%）、朋友推薦（58.5%）。60.3%的消費(fèi)者的代餐購(gòu)買單價(jià)集中在10-30元以內(nèi)；購(gòu)買單價(jià)在30-40元的占比21.5%，50元以上的占比10%。
（三）發(fā)展趨勢(shì)：代餐行業(yè)消費(fèi)個(gè)性化和多元化突出，體重管理需求為重點(diǎn)
隨著消費(fèi)升級(jí)步伐加快，代餐行業(yè)呈現(xiàn)個(gè)性化和多元化消費(fèi)趨勢(shì)。iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，47.8%的受訪用戶對(duì)代餐食品的需求點(diǎn)主要是減肥塑形，其次是美容、睡眠、增加、防脫發(fā)等多種其他功效需求。代餐行業(yè)仍存在缺乏行業(yè)強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)、虛假宣傳、微商渠道銷售假貨等亂象，需強(qiáng)化行業(yè)監(jiān)管以規(guī)范行業(yè)營(yíng)商環(huán)境。
三、報(bào)告內(nèi)容節(jié)選
（一）中國(guó)代餐行業(yè)發(fā)展歷程及其特點(diǎn)分析
代餐的理念最早起源于西方國(guó)家，隨后許多國(guó)外知名代餐品牌陸續(xù)流入中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)代餐行業(yè)經(jīng)歷了萌芽期、成長(zhǎng)期、快速發(fā)展期和“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展期四個(gè)階段，行業(yè)逐漸走向成熟。隨著新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成長(zhǎng)，人民飲食觀念的改變，代餐行業(yè)將繼續(xù)蓬勃發(fā)展。
代餐行業(yè)的發(fā)展歷程
（二）中國(guó)代餐行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析及預(yù)測(cè)
用戶需求的增長(zhǎng)推動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，2017-2022年，中國(guó)代餐市場(chǎng)規(guī)模呈持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，從2017年的58.2億元增長(zhǎng)到2022年的1321.8億元，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)1750.0億元。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著代餐食品的種類不斷豐富，市場(chǎng)的消費(fèi)力得到了充分釋放。中國(guó)代餐市場(chǎng)規(guī)模與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比依然有一定的差距，未來幾年仍有較大的增長(zhǎng)空間。
代餐行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析及預(yù)測(cè)
（三）中國(guó)代餐行業(yè)企業(yè)數(shù)量分析
近年來，中國(guó)代餐行業(yè)企業(yè)數(shù)量快速上升，2013年至2022年從509家擴(kuò)張至4933家。其中2015年至2018年的增長(zhǎng)率均超過了30%。代餐行業(yè)沒有明確的準(zhǔn)入規(guī)則，進(jìn)入門檻較低，進(jìn)入者眾多。代餐市場(chǎng)潛力巨大，未來將吸引更多入局者。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何提升企業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是一大考驗(yàn)。
代餐行業(yè)企業(yè)數(shù)量分析
（四）中國(guó)代餐粉市場(chǎng)銷售渠道偏好分析
iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2023年消費(fèi)者購(gòu)買代餐的途徑大多數(shù)是商超（64.5%）、專賣店（59.7%）以及電商（59.7%）；消費(fèi)主力主要是上班族（36.7%）；九成以上消費(fèi)者是20-40歲的中青年群體，70%為女性。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，代餐粉網(wǎng)購(gòu)渠道比例較高，并且用戶多為成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)的年輕一代，商家可以借助小紅書、抖音、快手、知乎、B站等內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行全方位的內(nèi)容宣發(fā)，吸引20-40歲的上班族女性。
代餐粉市場(chǎng)銷售渠道偏好分析
（五）中國(guó)麥片市場(chǎng)產(chǎn)品功能需求點(diǎn)調(diào)研分析
iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，“飽腹感強(qiáng)”“營(yíng)養(yǎng)足夠”“增強(qiáng)免疫力”是中國(guó)麥片消費(fèi)者的主要功能需求，占比分別為61.0%、56.6%和49.3%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，麥片具有方便耐餓、飽腹感強(qiáng)等特點(diǎn)，以及降糖、降脂、減肥的功效，可以滿足代餐消費(fèi)者對(duì)于“飽腹感強(qiáng)代餐”“相對(duì)健康”的需求，頗受消費(fèi)者的歡迎。
麥片市場(chǎng)產(chǎn)品功能需求點(diǎn)調(diào)研分析
（六）中國(guó)代餐行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域分析：蛋白棒
隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提高以及社交媒體的演變，線上營(yíng)銷模式也不斷變化，從開始的網(wǎng)頁(yè)、電商平臺(tái)等公域流量運(yùn)營(yíng)向小紅書、抖音、微博、知乎等私域流量運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變。蛋白棒商家積極利用新媒體進(jìn)行品牌營(yíng)銷，一方面擴(kuò)大了受眾范圍，另一方面通過流量運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，從而打造爆款。
代餐行業(yè)蛋白棒分析
（七）代餐行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：WonderLab（用戶畫像）
WonderLab的主要消費(fèi)者為20-40歲年輕女性。這類群體通常對(duì)改善身材有著強(qiáng)烈的需求，有較高的健康素養(yǎng)，更偏好健康的減肥方式。品牌在產(chǎn)品和營(yíng)銷策略上可以將“減肥、健康和變美”作為核心話題，以“營(yíng)養(yǎng)、高纖維、低卡”作為產(chǎn)品賣點(diǎn)，先從“代餐”細(xì)分品類切入，進(jìn)而延展至“美容營(yíng)養(yǎng)”品類，以此針對(duì)性地解決目標(biāo)群體的痛點(diǎn)及訴求。
代餐行業(yè)用戶畫像
（八）代餐行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：康寶萊（核心產(chǎn)品）
代餐行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)案例
（九）代餐行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：ffit8（營(yíng)銷策略）
代餐行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)案例2
（十）代餐行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：王飽飽（企業(yè)介紹）
代餐行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)案例3
（十一）代餐行業(yè)消費(fèi)水平及場(chǎng)景不斷拓寬
iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，六成的消費(fèi)者購(gòu)買代餐單價(jià)集中在10-30元以內(nèi)，其中37.4%在21-30元之間，22.9%在10-20元；21.5%的購(gòu)買單價(jià)是30-40元，10.1%的購(gòu)買單價(jià)在50元以上。2022年代餐行業(yè)仍大多數(shù)處于代工廠代工，品牌貼牌模式，商品區(qū)域同質(zhì)化，價(jià)格分布則取決于企業(yè)定位和營(yíng)銷。消費(fèi)者購(gòu)買代餐渠道大部分來自于電商和商超專賣店，年輕人每日泡在網(wǎng)上時(shí)間居多，主流媒體占據(jù)其注意力，如何在激烈的電商營(yíng)銷中開辟市場(chǎng)是網(wǎng)紅產(chǎn)品銷量高低的重要因素。
代餐行業(yè)消費(fèi)水平及場(chǎng)景
（十二）2023-2024年中國(guó)代餐行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)需求趨勢(shì)分析簡(jiǎn)要概括
iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，在消費(fèi)者購(gòu)買過的代餐品牌中，排名最高的是薄荷健康（46.2%），其次是鯊魚菲特（39.7%），keep（36.5%），玉鶴鳴（29.6%）。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，代餐行業(yè)進(jìn)入門檻不高，很多中小企業(yè)都能夠在業(yè)內(nèi)生存。隨著有更多跨界知名企業(yè)入局，它們具有更強(qiáng)的資金、技術(shù)、研發(fā)實(shí)力，加上量產(chǎn)的規(guī)?；б?，行業(yè)資源將會(huì)加速向頭部企業(yè)聚集，行業(yè)集中度將會(huì)進(jìn)一步提高。
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