核心提示：
純凈美妝先導(dǎo)品牌fabloox馥碧詩(shī)如何步入頭部賽道。
近期，有一款產(chǎn)品，在默默耕耘間，一躍成為黑馬級(jí)爆品。它，就是fabloox馥碧詩(shī)粉霜。
上線(xiàn)短短9個(gè)月，就已登上抖音粉底霜爆款榜TOP1及粉底液/膏爆款TOP1，天貓粉霜細(xì)分類(lèi)目搜索TOP1，全網(wǎng)累計(jì)售出超60w瓶，入選C2CC新妝大賞年度人氣彩妝TOP10，是小紅書(shū)種草筆記中提及率極高的純凈美妝單品。
此外，fabloox馥碧詩(shī)定妝噴霧榮登三八節(jié)天貓榜單加購(gòu)榜TOP6，累計(jì)銷(xiāo)售超10萬(wàn)+瓶;去年11月份剛上新的fabloox馥碧詩(shī)粉餅，也榮登2021年陽(yáng)光大賞頒獎(jiǎng)盛典“年度星品粉餅”，成為明星蔣夢(mèng)婕的自用推薦款。
為何短短幾個(gè)月間，fabloox馥碧詩(shī)連續(xù)誕生多款爆品，把多項(xiàng)需要時(shí)間積累的傲人戰(zhàn)績(jī)收入囊中，取得如此耀眼的成績(jī)?
1.產(chǎn)品力為基，真正站在用戶(hù)視角
新妝大賞是由C2CC新傳媒x新妝發(fā)起的全球美妝產(chǎn)業(yè)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，它的各個(gè)年度人氣榜單TOP10，不僅要考量入圍品牌內(nèi)在的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品的多方創(chuàng)新，還要考察品牌在多個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)和渠道的實(shí)力表現(xiàn)，是一場(chǎng)從聲量到銷(xiāo)量，從占領(lǐng)消費(fèi)心智到提供專(zhuān)家背書(shū)的跨界評(píng)選，上榜的皆是叫好又叫座的出色產(chǎn)品。
而獲獎(jiǎng)C2CC新妝大賞的fabloox馥碧詩(shī)粉霜，成為備受矚目的純凈美妝單品背后，是品牌對(duì)產(chǎn)品力的堅(jiān)守。
這款粉霜可以達(dá)到“12h不脫妝，清透自然不暗沉”的妝效，采用意大利的30s速干成膜技術(shù)和獨(dú)家專(zhuān)研的Gloxidant發(fā)光因子，從根源上打造宛若天生的奶油肌，作為一款能打且安心的底妝，它被粉絲們昵稱(chēng)為“油皮親媽”。
在打造妝效的基礎(chǔ)上，fabloox馥碧詩(shī)粉霜還在傳統(tǒng)粉霜的配方上，剔除了26類(lèi)禁用成分、90+種具有潛在致癌性或內(nèi)分泌干擾性的風(fēng)險(xiǎn)成分，真正做到了低敏安全，無(wú)論是問(wèn)題肌、敏感肌都可以放心使用。
妝效與安全之外，它還加入了高山火絨草、肌肽、糖類(lèi)同分異構(gòu)體和D-panthenol 4大星級(jí)美肌成分構(gòu)成的Gloxidant發(fā)光因子，讓粉霜修飾肌膚的同時(shí)，從修復(fù)、補(bǔ)?、抗氧、抗糖四?維度解決肌膚問(wèn)題。
fabloox馥碧詩(shī)的原材料，源自Symrise 德之馨、DSM帝斯曼等全球頂級(jí)化妝品原料商供應(yīng)的溫和不刺激原材料，從源頭上確保每款產(chǎn)品兼具“純凈成分”與“卓越妝效”，讓愛(ài)美的用戶(hù)無(wú)需在美與健康中做出選擇。
原料價(jià)格的高昂，自然推高了產(chǎn)品成本。但fabloox馥碧詩(shī)粉霜定價(jià)卻不過(guò)百元左右，讓種草純凈美妝的消費(fèi)者們，不會(huì)因價(jià)格而倍感苦惱與糾結(jié)，只需享受純凈美妝的美好。
多維度能打、懂用戶(hù)所需的產(chǎn)品力，讓fabloox馥碧詩(shī)成為當(dāng)之無(wú)愧的純凈美妝新黑馬。
fabloox馥碧詩(shī)粉霜針對(duì)油皮的出色表現(xiàn)，也讓許多干皮消費(fèi)者呼吁再出一款專(zhuān)門(mén)針對(duì)干性皮膚的養(yǎng)膚粉霜。為了回應(yīng)消費(fèi)者的期待，今年6月份，fabloox馥碧詩(shī)為干敏皮專(zhuān)研的養(yǎng)膚精華粉霜即將上線(xiàn)，其中富含的80%深海鮮活精粹，讓底妝盈潤(rùn)光澤;智慧控妝水油平衡技術(shù)，讓妝容8H持久待機(jī)不脫妝，為干敏皮帶來(lái)0負(fù)擔(dān)無(wú)壓力清透底妝。
2.看見(jiàn)趨勢(shì)，在細(xì)分賽道嶄露頭角
早在2015 年，歐美美妝市場(chǎng)率先打響了“純凈美妝(Clean Beauty)”的第一槍。7年后的今天，純凈美妝已經(jīng)占據(jù)全球美妝市場(chǎng)的20%， Drunk Elephant、Lush、FARMACY 、ILIA 等海外品牌紛紛站上風(fēng)口，蓄勢(shì)待發(fā)。
相對(duì)歐美國(guó)家，甚至東南亞國(guó)家，國(guó)內(nèi)純凈美妝市場(chǎng)起步稍晚，但隨著消費(fèi)者逐步開(kāi)始擁抱綠色環(huán)保理念，重視品質(zhì)生活，尤其疫情過(guò)后，健康、安全尤深深進(jìn)入了消費(fèi)者的心智，天然成分、安全有效的純凈美妝也開(kāi)始引發(fā)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的頻頻關(guān)注。
2019年起，國(guó)內(nèi)純凈美妝品牌紛紛嶄露頭角。這個(gè)時(shí)候，恰好也是fabloox馥碧詩(shī)洞察到純凈美妝趨勢(shì)，通過(guò)深耕產(chǎn)品占據(jù)純凈美妝這一細(xì)分賽道的時(shí)機(jī)。正是因?yàn)閒abloox馥碧詩(shī)押中了趨勢(shì)，才會(huì)成長(zhǎng)為如今業(yè)內(nèi)人氣頗高的國(guó)內(nèi)純凈美妝先導(dǎo)品牌。
2021年國(guó)內(nèi)粉底液/膏市場(chǎng)規(guī)模達(dá)88億元，其中粉霜市場(chǎng)交易額增長(zhǎng)50%，明顯高于品類(lèi)整體，而年度電商銷(xiāo)售領(lǐng)先的店鋪中超過(guò)一半是新晉品牌，說(shuō)明越來(lái)越多的品牌正切入粉霜賽道的競(jìng)爭(zhēng)，粉霜已成為美妝趨勢(shì)類(lèi)目。
在粉霜類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，fabloox馥碧詩(shī)粉霜還能取得如此亮眼的成績(jī)，占領(lǐng)粉霜細(xì)分類(lèi)目top1的位置，不僅說(shuō)明其產(chǎn)品力出眾，也印證了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)純凈美妝的呼聲高漲。
fabloox馥碧詩(shī)憑借純凈美妝產(chǎn)品占領(lǐng)消費(fèi)者心智的思路，值得更多正在尋找細(xì)分賽道的美妝品牌借鑒。
3.營(yíng)銷(xiāo)助力，打造全域內(nèi)容矩陣
如今，流量的存量競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)愈發(fā)白熱化。渠道越來(lái)越碎片化，美妝潮流快速迭代，這些都是品牌運(yùn)營(yíng)推廣時(shí)需要直面解決的問(wèn)題。
fabloox馥碧詩(shī)能打造出爆款產(chǎn)品，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)所具備全域營(yíng)銷(xiāo)的能力。當(dāng)下的環(huán)境里，流量紅利已經(jīng)走向衰減，但fabloox馥碧詩(shī)通過(guò)多層次鋪排渠道更精準(zhǔn)、更高效的觸達(dá)消費(fèi)者。并在這一思維指導(dǎo)的操盤(pán)之下，得以實(shí)現(xiàn)順利超車(chē)。
在品牌形象端，fabloox馥碧詩(shī)選擇了明星代言這一直接有效的方式。同時(shí)在選擇的合作藝人上，充分考慮了調(diào)性和流量的同時(shí)匹配。
2020-2021年，明星蔣夢(mèng)婕、李純、劉維把fabloox馥碧詩(shī)的產(chǎn)品作為自用單品推薦，袁詠儀、?迪娜也進(jìn)行了傾心推薦。2022年，浪姐王霏霏為粉絲傾情推薦fabloox馥碧詩(shī)粉霜，90后大熱人氣演員袁冰妍成為FABLOOX馥碧詩(shī)粉霜代言人，短道速滑冠軍李堅(jiān)柔則為fabloox馥碧詩(shī)底妝系列代言人。明星合作讓品牌聲量在短期內(nèi)獲得超強(qiáng)曝光，形成熱度和口碑雙滲透。
在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)端，一方面，fabloox馥碧詩(shī)邀請(qǐng)了一批有影響力的優(yōu)質(zhì)美妝護(hù)膚博主，產(chǎn)出高影響力、高價(jià)值感的內(nèi)容。其中，程十安關(guān)于fabloox馥碧詩(shī)養(yǎng)膚粉霜的分享視頻，點(diǎn)贊量超166.4W，收藏量超46W。在超頭部美妝博主駱王宇、程十安、崔佳楠、小魚(yú)海棠、勇仔l(wèi)eo、劉巧巧等人的直播間、短視頻里，fabloox馥碧詩(shī)的產(chǎn)品也有大量的出鏡與曝光。借助博主和粉絲之間的信任，通過(guò)真實(shí)的內(nèi)容測(cè)評(píng)，能夠快速帶動(dòng)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)“認(rèn)知-購(gòu)買(mǎi)”的決策轉(zhuǎn)化。
另一方面，fabloox馥碧詩(shī)在全網(wǎng)合作了20395名達(dá)人，這些新一批的達(dá)人們，有著更好的網(wǎng)感和用戶(hù)心得洞察，在營(yíng)銷(xiāo)層面的性?xún)r(jià)比上有一定成長(zhǎng)。同時(shí)，他們根據(jù)不同的內(nèi)容調(diào)性和平臺(tái)屬性，分別采用了分享、試用、測(cè)評(píng)等不同形式的種草內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，讓海量?jī)?nèi)容以策略性、體系性的形式出現(xiàn)。這些種草內(nèi)容的鋪排布局，讓年輕人在潛移默化的消費(fèi)中，記住了fabloox馥碧詩(shī)這一國(guó)內(nèi)純凈美妝先導(dǎo)品牌。
在銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化端，fabloox馥碧詩(shī)聚焦年輕消費(fèi)者。洞察到Z世代和小鎮(zhèn)青年們熱衷于分享和嘗鮮，那些帶有獨(dú)特理念的產(chǎn)品和品牌，更受這群年輕人的青睞。于是，fabloox馥碧詩(shī)精準(zhǔn)布局了多個(gè)聚集年輕消費(fèi)者的平臺(tái)，進(jìn)行線(xiàn)上全渠道鋪開(kāi)，將營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售動(dòng)能，積極促成產(chǎn)品上市即成爆款的效果。
透過(guò)fabloox馥碧詩(shī)的一系列操作，我們不難看到他們對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)這件事的專(zhuān)業(yè)與深度思考。始終牢牢把握年輕用戶(hù)的真實(shí)需求，通過(guò)多層級(jí)發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)，有效盤(pán)活了公、私域流量。
結(jié)語(yǔ)：
作為國(guó)內(nèi)純凈美妝先導(dǎo)品牌，fabloox馥碧詩(shī)已經(jīng)為純凈美妝的故事，寫(xiě)好了一個(gè)引人入勝的開(kāi)頭。期待國(guó)內(nèi)的純凈美妝市場(chǎng)，能有越來(lái)越多品牌的涌現(xiàn)，共同寫(xiě)就行業(yè)的傳奇，共創(chuàng)行業(yè)的良性循環(huán)，持續(xù)孕育出更多根植于中國(guó)的世界級(jí)美妝品牌。
