長(zhǎng)沙部分樓盤推出“首付最低一成”
【資料圖】
春節(jié)期間看房意愿回升 返鄉(xiāng)置業(yè)客戶占比達(dá)三分之一
在長(zhǎng)沙一項(xiàng)目營銷中心，市民正在咨詢購房事宜。
防疫政策調(diào)整后，旅游、餐飲、電影等多個(gè)行業(yè)快速回暖，返鄉(xiāng)置業(yè)也出現(xiàn)了一絲升溫的跡象。長(zhǎng)沙不少樓盤今年春節(jié)也并未打烊，紛紛推出優(yōu)惠措施，甚至有首付低至一成的活動(dòng)。
■全媒體記者 卜嵐 實(shí)習(xí)生 龍思言
返鄉(xiāng)置業(yè)客戶占比達(dá)到了三分之一
1月26日，大年初五早上9時(shí)，周先生帶著一家人駕車到長(zhǎng)沙萬科松湖天地，“這幾年存了點(diǎn)錢，眼看二胎今年就要出生了，準(zhǔn)備把深圳的房子賣了，在長(zhǎng)沙買一套改善型住房。趁著春節(jié)大家聚在一起，就一起去看看房?！?/p>
和周先生一樣，不少人選擇在這個(gè)春節(jié)和家人一起看房。“春節(jié)期間，項(xiàng)目共成交了20套房源，來訪量客戶達(dá)180組?！苯òl(fā)玖洲觀瀾的項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近期返鄉(xiāng)置業(yè)的客戶增多，項(xiàng)目也專門推出了相應(yīng)的活動(dòng)。
中海寰宇天下的銷售經(jīng)理譚女士表示，和去年春節(jié)相比，今年項(xiàng)目來訪量明顯上升，每天至少有20多組客戶看房，春節(jié)期間成交量有十幾套，“我們130—140平方米的改善型戶型銷量最好，今年返鄉(xiāng)置業(yè)的客戶也較多，占比達(dá)到了三分之一。”
此外，為了吸引客戶，不少樓盤也紛紛推出優(yōu)惠活動(dòng)。比如，洋湖板塊的純改善項(xiàng)目中建鈺山湖就推出了10套新春特價(jià)房源。龍湖翠湖壹號(hào)也推出了3套一口價(jià)抄底特價(jià)房源，同時(shí)購洋房指定房源送8萬車位券。保利和光塵樾更是推出了首付低至一成的活動(dòng)，還有3套返鄉(xiāng)置業(yè)補(bǔ)貼房限時(shí)秒殺、看房專車接送、返鄉(xiāng)車票報(bào)銷、30天無理由退房等優(yōu)惠。
返鄉(xiāng)置業(yè)潮小幅拉動(dòng)看房意愿回升
優(yōu)惠活動(dòng)誠意滿滿，仿佛加速了返鄉(xiāng)置業(yè)者的購房計(jì)劃日程。
58同城、安居客發(fā)布的《2023春節(jié)置業(yè)意向調(diào)查》顯示，超八成意向購房者打算利用春節(jié)期間看房和購房，但69.5%的意向購房者傾向選擇在工作城市購房，而想在家鄉(xiāng)購房(非工作城市)的人群占比11.9%，在家鄉(xiāng)的省會(huì)/周邊城市(非工作城市)購房的占比5.2%。
“雖然新房市場(chǎng)進(jìn)入休假模式，連續(xù)兩周供給稀少，市場(chǎng)偏冷清;但受返鄉(xiāng)置業(yè)潮小幅拉動(dòng)，客戶看房意愿回升，房企可以抓住機(jī)會(huì)積極開展暖場(chǎng)活動(dòng)吸客，多釋放優(yōu)惠信息轉(zhuǎn)化客戶，也可為節(jié)后復(fù)工蓄力?！焙现性禺a(chǎn)總經(jīng)理胡治鋼表示。
長(zhǎng)沙一房企負(fù)責(zé)人也表示，返鄉(xiāng)置業(yè)是房企春節(jié)營銷發(fā)力的重點(diǎn)方向，雖然如今市民的觀望情緒增加，但隨著政策暖風(fēng)頻吹，限購政策和房貸政策的調(diào)整，以及疫情政策的優(yōu)化，市場(chǎng)也在發(fā)生微妙的變化，“市場(chǎng)逐步回暖還是值得期待的?！?/p>
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