今年以來，漳州石油以天然氣直分銷終端市場增量空間為抓手，成立客戶開發(fā)小組，將調(diào)研內(nèi)容細化到區(qū)、縣、工業(yè)園區(qū)，緊盯工業(yè)天然氣市場、空白區(qū)域，詳細掌握市場變化情況，制定動態(tài)市場開發(fā)方案，實行包片制度，深挖市場增長點，取得較好的成效。1至11月，天然氣直分銷經(jīng)營量居全省系統(tǒng)第一，完成率228%，完成率居全省系統(tǒng)第一。
此外，該公司積極發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，強化市場導向，提升營銷質(zhì)量，以片區(qū)客戶經(jīng)理和天然氣開發(fā)小組協(xié)同攻堅模式，通過客戶檔案對天然氣客戶進行精細分析、精準營銷、精致管理，持續(xù)夯實客戶管理基礎。同時，將天然氣開發(fā)與薪酬考核掛鉤，以業(yè)績指標為導向，實行梯度獎勵，調(diào)動全員開發(fā)天然氣客戶的積極性。
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