在雙十一這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的購(gòu)物狂歡節(jié)，線上銷量誰(shuí)更多成為了大家關(guān)注的焦點(diǎn)。而在智能手機(jī)市場(chǎng)，從出生以來(lái)就以線上渠道為主的iQOO，自然成為了重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。
根據(jù)iQOO官方戰(zhàn)報(bào)顯示，在雙十一首日，iQOO線上全渠道銷量是去年同期的200%，這樣的增長(zhǎng)速度對(duì)于iQOO這家成立還不到3年的手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，可謂是十分迅猛。進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，即便是老牌手機(jī)廠商也不一定有iQOO這般漂亮的戰(zhàn)績(jī)，那么，iQOO是如何做到的？
填滿每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)高中低全覆蓋
要說(shuō)iQOO雙十一在線上全渠道的銷量為何如此迅猛，還得從其完善的產(chǎn)品架構(gòu)開(kāi)始說(shuō)起。畢竟，一家年輕的手機(jī)品牌要想在市場(chǎng)上立住腳跟，覆蓋全面的產(chǎn)品線是非常重要的，只有把每一個(gè)價(jià)位段的市場(chǎng)都填滿了，才能助力品牌形成一個(gè)極具張力和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系。
就目前來(lái)看，iQOO旗下已經(jīng)擁有四大產(chǎn)品線：面向高端市場(chǎng)的數(shù)字旗艦系列，面向腰部市場(chǎng)的Neo系列，以及入門級(jí)機(jī)型Z系列和U系列，這些系列手機(jī)自上而下實(shí)現(xiàn)了1K-6K價(jià)位段+各大細(xì)分領(lǐng)域的全面覆蓋，不同需求的消費(fèi)者都能夠在iQOO的產(chǎn)品矩陣中選到適合自己的機(jī)型。
當(dāng)然，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)，iQOO想要取得出色的成績(jī)，僅靠正確的產(chǎn)品策略顯然不夠，還需要精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。為了應(yīng)對(duì)當(dāng)下智能手機(jī)差異化的競(jìng)爭(zhēng)，iQOO以性能作為突破口，推出了多款擁有強(qiáng)悍性能和極致體驗(yàn)的手機(jī)產(chǎn)品，能夠滿足不同消費(fèi)者的利益點(diǎn)。
比如，在雙十一開(kāi)門紅大戰(zhàn)中拿下京東第三方平臺(tái)安卓手機(jī)全價(jià)位段銷量&銷售額雙冠軍的iQOO Neo5，其以性能、游戲和影音為主打賣點(diǎn)，深受年輕群體的喜愛(ài)；1小時(shí)銷量超今年618開(kāi)門紅全天的iQOO Z系列，因提供遠(yuǎn)超同價(jià)位機(jī)型的性能、電競(jìng)和續(xù)航體驗(yàn)，備受千元市場(chǎng)用戶的追捧。
iQOO正是通過(guò)完善的產(chǎn)品矩陣和精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位打法，才能在雙十一大戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)銷量和銷售額的雙雙暴漲。從更高的維度來(lái)看，其背后是iQOO以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向戰(zhàn)略的大獲成功。
持續(xù)輸出爆款產(chǎn)品，引爆線上市場(chǎng)
實(shí)際上，除了面向不同人群打造差異化產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求，打造爆款也是iQOO線上銷量迅猛增長(zhǎng)的關(guān)鍵。熟悉iQOO的人都知道，從第一代iQOO手機(jī)面世以來(lái)，iQOO的每一代機(jī)型都成為了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的爆款。
例如，iQOO Pro 5G版獲國(guó)內(nèi)市場(chǎng)5G手機(jī)銷量榜排名第一，iQOO 7開(kāi)售當(dāng)天僅用10個(gè)小時(shí)全網(wǎng)銷售額突破2億元，iQOO Neo5更是開(kāi)售10秒破億，20分鐘破3億……可以說(shuō)，持續(xù)向市場(chǎng)輸出爆款已經(jīng)成為了iQOO的特有標(biāo)簽。那么，iQOO持續(xù)打造爆款的內(nèi)在邏輯又是什么呢?
毋庸置疑，產(chǎn)品力就是iQOO打造爆款的最重要因素。要知道，智能手機(jī)與其他智能設(shè)備不同，它已經(jīng)成為了人手必備的一個(gè)工具，想要成為市場(chǎng)爆款，除了需要品牌時(shí)刻把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，還需要品牌精準(zhǔn)洞悉消費(fèi)者的實(shí)際痛點(diǎn)需求。
就當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)不再是單純地滿足于性能、續(xù)航等核心需求，對(duì)于高品質(zhì)屏幕帶來(lái)的視覺(jué)、觸覺(jué)體驗(yàn)需求，以及出色的影像能力也同樣重視。
iQOO及時(shí)洞察到了這一市場(chǎng)需求，這才有了iQOO 8 Pro的誕生。該機(jī)不僅在屏幕上采用了“三星E5發(fā)光材質(zhì)+2K 分辨率+LTPO 無(wú)級(jí)變速技術(shù)+120Hz 刷新率”這一行業(yè)頂尖的屏幕配置組合；還在影像上首次采用雙主攝方案，并引入了vivo全球獨(dú)創(chuàng)的微云臺(tái)防抖技術(shù)，讓其影像實(shí)力達(dá)到了行業(yè)的頂尖水準(zhǔn)。
得益于出色的產(chǎn)品力，iQOO 8 Pro在8月26日首銷日當(dāng)天，拿下了蘇寧易購(gòu)、天貓旗艦店手機(jī)全價(jià)位段銷量&銷售額雙冠軍。不僅如此，在此次雙十一購(gòu)物節(jié)中，該機(jī)也斬獲了天貓5K+安卓手機(jī)銷量冠軍，成為了高端市場(chǎng)名副其實(shí)的爆款手機(jī)。
而在中端市場(chǎng)，iQOO Neo5憑借行業(yè)首次下放的頂級(jí)獨(dú)立顯示芯片，帶來(lái)了同價(jià)位段最佳的高幀率游戲體驗(yàn)，成為了同級(jí)別手機(jī)當(dāng)中的標(biāo)桿產(chǎn)品。
總之，完善的產(chǎn)品矩陣和持續(xù)向市場(chǎng)輸出爆款產(chǎn)品的能力，就是iQOO引爆雙十一線上市場(chǎng)的兩大主要驅(qū)動(dòng)力。雙十一這場(chǎng)狂歡還未結(jié)束，憑借這兩大殺手锏，iQOO將會(huì)繼續(xù)乘風(fēng)破浪，拿下更多靚麗的戰(zhàn)果。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
