對(duì)于中小型日化企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)難、銷售難、品牌出圈難，可以說(shuō)是固有頑疾。
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展了30年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模高達(dá)數(shù)千億，經(jīng)歷了從渠道為王、到品牌崛起、再到現(xiàn)在的場(chǎng)景細(xì)分三個(gè)階段：
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之前及初期，日化品牌普遍通過(guò)代理、商超渠道銷售產(chǎn)品，通過(guò)電視廣播、雜志報(bào)紙等打出知名度，行業(yè)利潤(rùn)大頭歸頭部企業(yè)。
后來(lái)，隨著電商的蓬勃發(fā)展，以及線上新媒體、自媒體的涌現(xiàn)，中小日化品牌迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇：電商平臺(tái)讓品牌得以直接與消費(fèi)者接觸，同時(shí)媒體發(fā)聲格局變革，人人皆可發(fā)聲，一部分有意識(shí)的中小品牌也借此爭(zhēng)取到了宣傳出圈的機(jī)會(huì)。在這一階段，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)格局漸成，日化行業(yè)呈現(xiàn)出你爭(zhēng)我趕、百花齊放的局面，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展快車道。
但隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)日趨成熟，市場(chǎng)內(nèi)部格局初定，日化行業(yè)發(fā)展面臨新的瓶頸。愈發(fā)成熟意味著愈發(fā)細(xì)致，同時(shí)也意味著定型與固化：電商渠道強(qiáng)勢(shì)侵占傳統(tǒng)商超的背景下，知名品牌面臨老化更新、突破出圈的挑戰(zhàn)；新興的中小品牌沒(méi)能趕上消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)初期紅利，在現(xiàn)有情況下難以進(jìn)展，期待在新賽道彎道超車。
為了尋找日化行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展契機(jī)，幫助中小品牌及商家應(yīng)對(duì)時(shí)代變化下的挑戰(zhàn)，9月29日，“2021年日化產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴大會(huì)暨日化智云產(chǎn)業(yè)賦能平臺(tái)發(fā)布會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱“大會(huì)”）在廣州召開(kāi)，主辦方海南鯤元信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“鯤元科技”）攜手中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)及豐益油脂、立白集團(tuán)等200余位日化產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)伙伴齊聚一堂，探討產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下大日化產(chǎn)業(yè)的變革與升級(jí)，為日化中小企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。
01
生態(tài)平臺(tái)賦能助力中小企業(yè)走出“信息與資源孤島”
隨著中國(guó)商業(yè)從“消費(fèi)紅利”向“存量經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變，日化產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游均面臨不同經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)：
【1】行業(yè)上游原料供應(yīng)商：客戶擴(kuò)展速度慢、敏捷柔性供應(yīng)不足、新技術(shù)商業(yè)變現(xiàn)難；
【2】行業(yè)中游傳統(tǒng)日化企業(yè)：面臨資源整合、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、價(jià)值重構(gòu)等多維度深層次的巨大挑戰(zhàn)；
【3】行業(yè)下游經(jīng)銷商、零售商：經(jīng)營(yíng)品類受限、庫(kù)存壓力高企、資金周轉(zhuǎn)效率低，盈利能力受到影響。
在這樣的情況下，單體力量能帶來(lái)的改變有限，只有整合梳理行業(yè)力量，才能突破瓶頸、帶來(lái)進(jìn)一步發(fā)展的可能性。梳理過(guò)去10-15年，互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)高速發(fā)展階段，各行各業(yè)積極擁抱數(shù)字化，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建起企業(yè)與C端消費(fèi)者的新連接、新觸點(diǎn)，以科技助推自身第一次騰飛。如今，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形態(tài)逐步從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更迭，各行業(yè)領(lǐng)域迎來(lái)第二次騰飛機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，國(guó)家十四五規(guī)劃里提出實(shí)施領(lǐng)航企業(yè)培訓(xùn)工程，對(duì)龍頭企業(yè)的生態(tài)主導(dǎo)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力提出要求。
響應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)和政策要求，日化行業(yè)全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈服務(wù)的數(shù)智化賦能平臺(tái)——日化智云應(yīng)運(yùn)而生，面向行業(yè)尤其是中小日化品牌及商家提供產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案，擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇，整合行業(yè)龍頭力量和日化生態(tài)優(yōu)勢(shì)資源，助推日化行業(yè)整體升級(jí)。
在大會(huì)上，日化智云平臺(tái)面向媒體及客戶首次公開(kāi)亮相，揭開(kāi)更多細(xì)節(jié)內(nèi)容：作為日化行業(yè)全鏈路的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，日化智云的業(yè)務(wù)涵蓋采購(gòu)交易、OEM/ODM、通路運(yùn)營(yíng)等產(chǎn)業(yè)全價(jià)值鏈一站式解決方案，旨在匯集行業(yè)研產(chǎn)供銷一體化能力，賦能中小企業(yè)降本增效，打造大日化產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
02
日化智云能為品牌、企業(yè)帶來(lái)多大的能量？
集中力量，能辦大事。在日化智云平臺(tái)上線之初，業(yè)內(nèi)不少有識(shí)之士已經(jīng)看到了它的潛力與前景。不過(guò)，新的模式在成熟已久的日化行業(yè)內(nèi)，到底能掀起多大的風(fēng)浪，很多人還難以想象。
平臺(tái)很快給出了答案。
悅創(chuàng)NVR上揚(yáng)牙膏是廣州悅創(chuàng)實(shí)業(yè)有限公司旗下的新興高端親子口腔護(hù)理品牌。作為一家年輕的公司和品牌，它為行業(yè)帶來(lái)新理念和新活力，但是缺少銷售通路，限制了其發(fā)展速度。接入日化智云的通路資源，對(duì)悅創(chuàng)NVR上揚(yáng)牙膏進(jìn)行了強(qiáng)勢(shì)賦能，補(bǔ)足其短板，完成服務(wù)實(shí)力的自證：利用銷售通路優(yōu)勢(shì)，全國(guó)覆蓋區(qū)域經(jīng)銷商1000余個(gè)，終端門店約30萬(wàn)家，讓產(chǎn)品觸達(dá)更多消費(fèi)者，助力這一新興品牌跑出黑馬姿勢(shì)。
除了通路運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)，日化智云的OEM/ODM服務(wù)表現(xiàn)同樣出色。巴拉巴拉是森馬服飾旗下的兒童服飾領(lǐng)軍品牌，近年來(lái)積極拓展以家為場(chǎng)景的兒童日用品布局。作為成熟的兒童鞋服頭部企業(yè)，巴拉巴拉擁有面向兒童的銷售渠道優(yōu)勢(shì)，但在跨界研發(fā)、生產(chǎn)日化洗護(hù)產(chǎn)品方面存在短板。首批入駐平臺(tái)的企業(yè)立白集團(tuán)就幫上了忙，通過(guò)提供一站式加工定制服務(wù)，幫助巴拉巴拉推出與立白集團(tuán)旗下高端親膚洗滌品牌好爸爸聯(lián)名的洗衣液新品，成功打造更專業(yè)功效、更匹配人群的個(gè)性化小眾爆品，從配方開(kāi)發(fā)到新品投產(chǎn)上助力巴拉巴拉品牌方高效推進(jìn)落地跨界思路，為品類延展戰(zhàn)略提供優(yōu)質(zhì)的全鏈路新品解決方案。
在采購(gòu)交易上，日化智云平臺(tái)也發(fā)揮著重大價(jià)值。作為首批入駐平臺(tái)的生態(tài)伙伴，日化龍頭企業(yè)立白集團(tuán)是日化智云采購(gòu)交易服務(wù)的客戶。立白集團(tuán)有多個(gè)包裝材料加工點(diǎn)色母粒需求，由平臺(tái)統(tǒng)一打包向上游尋源實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)，保證包材質(zhì)量穩(wěn)定性的同時(shí)，用采購(gòu)規(guī)模降低成本，為立白集團(tuán)包材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化提供基礎(chǔ)保障。在頭部企業(yè)之外，對(duì)缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)及貨源渠道的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，日化智云平臺(tái)在采購(gòu)交易上的優(yōu)勢(shì)更為明顯：一方面平臺(tái)會(huì)根據(jù)客戶的需求精準(zhǔn)匹配優(yōu)質(zhì)貨源，把握原料質(zhì)量；另一方面，平臺(tái)集中了豐富的貨源渠道和更多品牌企業(yè)的采購(gòu)需求，集中采購(gòu)的模式讓平臺(tái)在價(jià)格洽談上擁有更多話語(yǔ)權(quán)，幫助企業(yè)更好地控制成本。
陸續(xù)的成功案例為日化智云平臺(tái)完成了自證，不管是新生品牌、跨界企業(yè)亦或日化龍頭，日化智云總能通過(guò)日化全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈服務(wù)賦能帶來(lái)生意新觸點(diǎn)、新增長(zhǎng)。
在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，日化智云還聯(lián)合立白集團(tuán)、豐益油脂等50多家日化行業(yè)優(yōu)秀商家和知名客戶代表加入大日化產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，秉承“共創(chuàng)、共治、共享、共益、共贏”的價(jià)值觀，以“品牌引領(lǐng)價(jià)值鏈賦能，振興民族大日化產(chǎn)業(yè)”為己任，助力產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴數(shù)字化轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)日化行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
03 向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型 日化智云平臺(tái)的共贏邏輯
大量成績(jī)的背后，源于日化智云平臺(tái)內(nèi)核邏輯的成功構(gòu)建。
它先是找準(zhǔn)了一個(gè)助力行業(yè)突破提升的新角度。在大多數(shù)人還將目光放在C端卻很難達(dá)到高效增長(zhǎng)的時(shí)候，日化智云轉(zhuǎn)變角度從B端入手，改變了行業(yè)內(nèi)資源聯(lián)系的單線狀態(tài)，構(gòu)建了人人可感知、可觸達(dá)的行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)。
然后，它精準(zhǔn)抓住了“共贏”的要點(diǎn)。日化智云將頭部企業(yè)溢出的資源向中小企業(yè)傾斜，讓中小企業(yè)獲得此前難以獲得的優(yōu)質(zhì)上下游資源；同時(shí)，它也為頭部企業(yè)拓展了業(yè)務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)造了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在雙方接觸與思路碰撞中，更多創(chuàng)新想法得以發(fā)展、實(shí)踐，為行業(yè)帶來(lái)更多活力，也助力提升整個(gè)行業(yè)企業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力。
最后，它以科技打底，構(gòu)建了一個(gè)“良性循環(huán)”的生態(tài)框架。為了提供讓客戶滿意的數(shù)智化平臺(tái)服務(wù)，日化智云構(gòu)建了“三五二”的業(yè)務(wù)架構(gòu)，即三大核心服務(wù)，五大配套服務(wù)，輔以業(yè)務(wù)中臺(tái)和數(shù)據(jù)中臺(tái)雙輪驅(qū)動(dòng)，最大化提升平臺(tái)的數(shù)字化賦能效率。
日化智云平臺(tái)的三大核心服務(wù)包含：采購(gòu)交易、OEM/ODM和通路運(yùn)營(yíng)。
采購(gòu)交易方面，日化智云依托規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和豐富的供應(yīng)商資源，讓中小企業(yè)獲得原材料的議價(jià)權(quán)利，從而有效控制成本；與此同時(shí)，“小廠”屢遭詬病的品控問(wèn)題在這里也得到了解決，平臺(tái)幫助把控采購(gòu)質(zhì)量，從源頭解決了中小企業(yè)“品控難”的頑疾。
在OEM/ODM上，日化智云提供專業(yè)可靠的研產(chǎn)供一站式生產(chǎn)加工定制解決方案，擁有超過(guò)140名專職技術(shù)研發(fā)人員，與超過(guò)20家優(yōu)質(zhì)的原料商家建立戰(zhàn)略合作，共同研究技術(shù)，幫助企業(yè)客戶定制生產(chǎn)個(gè)性、多元的高質(zhì)量創(chuàng)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)最快20天交付。中小企業(yè)借此得以補(bǔ)足研發(fā)和生產(chǎn)上投入不足的短板，輕資產(chǎn)上陣，將自身的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，更有底氣彎道超車。
通路運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)上，日化智云提供深度精耕的全渠道數(shù)字化營(yíng)銷解決方案，立足強(qiáng)能力生態(tài)伙伴立白集團(tuán)的成熟渠道體系，包括超過(guò)1000家覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)、50多個(gè)合作零售KA系統(tǒng)，以及與主流電商平臺(tái)戰(zhàn)略合作并匹配專業(yè)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，包括天貓、京東、抖音、拼多多等，幫助品牌客戶打造線上線下通路，借助數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷策劃到落地全程可視化追蹤，快速做大銷售規(guī)模，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
授人以魚不如授人以漁。日化智云平臺(tái)三大核心服務(wù)提供優(yōu)質(zhì)資源、搭建業(yè)內(nèi)交流通道，五大配套服務(wù)——金融服務(wù)、品牌孵化、全渠道直播、日化研習(xí)社、運(yùn)營(yíng)支持，則從資金、營(yíng)銷等方面入手，提供一體化輔助支持，著力于讓中小日化企業(yè)獲得“獨(dú)立走路”、成長(zhǎng)發(fā)展的能力。
通過(guò)不斷更迭平臺(tái)架構(gòu)，用生態(tài)服務(wù)平臺(tái)賦能，創(chuàng)造中小日化品牌彎道超車的新玩法，日化智云平臺(tái)成功打造了高成長(zhǎng)性的行業(yè)發(fā)展新模式，帶領(lǐng)日化產(chǎn)業(yè)從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
04 結(jié)語(yǔ)
單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。下一個(gè)10年，屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)意義上來(lái)看，日化智云開(kāi)啟了日化產(chǎn)業(yè)合作增效、共贏發(fā)展的開(kāi)端，也為其他行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了新思路。
未來(lái)，擁抱數(shù)字化、智能化建立產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，以開(kāi)放的態(tài)度發(fā)展行業(yè)，將會(huì)是大勢(shì)所趨。而搶先一步大膽邁步的日化產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)抓住這波機(jī)遇。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
